苗木畅销背后的一把利刃

自2017年下半年至今，苗木市场一反常态，多年挤压存货一下子脱销，最典型的莫过于米径3-5cm的所有苗木品种出现了一苗难求的情况，个别投资人“瞄准”了商机，开始筹建苗圃！真所谓“初生牛犊不怕虎”，苗木的畅销背后隐藏着什么样的秘密呢？接下来我为大家谈一下我的个人观点，供广大投资人参考。
现阶段畅销苗木品种是谁撬动了这个沉睡的市场了呢？不言而喻分别是国家储备林项目及雄安新区“千年秀林”项目。在此我提醒广大自筹资金投资人就得谨慎了！   
国家储备林项目、包括廊道绿化项目所使用的苗木品种及规格，我们在新建苗圃品种定位的时候一定要慎重，首先这个问题我们要从多方面进行分析：
1、国家储备林项目、廊道绿化等项目常用苗木规格是哪些？
他常用规格基本上是以米径3cm起步，4cm为主，放大规格至5cm。
2、这类项目一般谁能争取到呢？
一般的企业或个人你是拿不到这种项目的，因为需要“很多手续”需要办理，最后这类项目就会被大型的集团公司或“其他”企业争取到。
3、这类项目在苗木品种选择上有什么要求吗？
    国家储备林项目在品种选择上基本以乔木为主，不定义是否是常绿还是落叶，廊道绿化类项目用苗一般规划上前三排以常绿乔灌木为主、后排则以落叶乔木为主。
4、这类项目实施常用品种都有哪些呢？
从2015年至今，我已经连续做了3年的项目供苗，从整个河北、河南、湖北、安徽苗木行业供求及来自微信公众平台《三农情报》历年《求购信息》数据分析来看，栾树、白蜡、大叶女贞、元宝枫、国槐等品种的需求，由最初的一级苗到最后的不讲树形只讲规格，且出现了拿着钱买不到树的现象，尤其是2017年下半年4cm的白蜡、栾树、元宝枫、国槐，就连最扎手的复叶槭也出现了一树难求的局面。
5、为什么这些品种会出现脱销呢？
因为项目需要，个别大型项目会指定个别品种等等、“等”因素。
6、这类苗木的脱销会对我们投资人带来哪些风险呢？
   若干年后，会出现同一规格井喷式涌向市场，因为项目的作用，会出现间苗甩货现象，这点投资人必须要提防。
7、那么我们该如何规避这种类似问题呢？
首先我们要学会逆向思维，透过现象看本质，当然，这几个品种并非绝对不能种，可以种，我们必须打差异化，比如项目用苗常用规格是4--5cm的，我们在做规划时，规格必须要大于5厘米，建议7cm起步，错开若干年后苗木上市高峰期。
作者简介：
    朱会营， 河南省许昌市人，高级园艺师，苗圃“零成本”管护倡导者、“可升降式挖树铲”及“水溶液pH值溶液检测装置报警器”发明人、“微喷带的反向应用技术”发明人。
擅长于苗圃标准化规划及生产运营、大型景观树的树木移植技术、濒危古树促活复壮技术、园林植物病虫害防控技术、劣质苗木优化技术、低端苗圃向高端苗圃合理转型等。