去年以来，苗木市场行情持续下滑，让众多苗圃经营者陷入困境，但河北蠡县鲍墟苗圃场依然生意红火。不久前，笔者采访了苗圃经营者李永春，希望他的经营理念和模式能给业界同仁们带来一些启发。
综合利用林下空间，发展立体农业种植和养殖
鲍墟苗圃场占地160多亩，主要种植的苗木品种有丝棉木、榆叶梅、毛白杨、垂柳等。一年前，李永春就开始琢磨如何把有效的空间合理利用起来，提高苗圃的综合效益。经过深思熟虑，他决定利用林下空间发展养殖，品种选为大鹅。
养鹅有几方面好处：第一，鹅能把苗圃里的杂草吃掉，省去人工除草成本，且不伤树皮；
第二，鹅粪是有机肥料，能肥沃土壤，同时也可以作为鱼塘里养鱼的饲料；
第三，散养的鹅属于绿色无公害养殖，不含任何激素，鹅蛋在市场上具有竞争优势，经济价值高，易形成品牌。
李永春告诉笔者，一只鹅的综合效益能达到100元以上,如此算来，养殖1500只鹅能给他带来15万元以上的收益。
去年，李永春在苗圃里挖了一个鱼塘，鹅的粪便可以当作鱼饲料，平时一些朋友还到苗圃里面钓钓鱼，休闲娱乐一把。目前，苗圃里还放养着一些獭兔，经过一年多时间的摸索和总结，李永春已经逐步探索出一条适合自己发展的立体农业种植、养殖生态圈。今年秋天，他还要放养野兔，同时增加采摘项目，以苗圃为依托，打造成一个集苗木种植、绿色养殖、休闲娱乐于一体的生态圈。
紧跟市场变化，主动谋求改变
关于苗木种植和销售，李永春有自己的一套生意经。他告诉笔者，今年苗木市场行情不太乐观，他基本没有怎么卖苗，不跟风种植、不跟风销售，这是他多年来总结出的经营思路和理念。
市场遇冷，今年开春，他逐步调整产品种植结构和种植模式，首先，将一些品质不高的苗淘汰和贱卖处理；其次，减少苗木品种，逐步向单一品种规模化发展；第三，合理科学定植苗木，打造标准化苗圃。
李永春说，苗圃必须形成自己的品牌和特色，才能在竞争中占据优势。在未来发展过程中，他将始终把品牌和信誉放在第一位。
变则通，通则达。身处整个苗木行业调整和转变的历史时期，从业者必须寻求改变，创新经营思路，改进种植模式，转变销售理念，才能把握住机遇，顺势发展。
