(陈燕贤）从2014年初开始，全国苗木市场就明显呈现出下滑的趋势，苗木整体价格与往年相比下跌明显，同时销售量也不断下滑。有的人在苦思冥想，寻求出路；有的人在四处游学，探寻转型之方。从目前的情形来看，想要市场一下子旺起来还需要几年时间。那么，在这期间，是不是真的像上面所说都要去改行从事其他行业呢？
胸径20厘米以上大规格绿化苗木用量减少，价格相应下滑，尤其是存量较大的香樟、罗汉松等降幅较大。质量较差的大规格苗木降幅高达50%。精品乔木、新优品种苗木需求量增大，行情平稳。存量大的常规苗木面临价格竞争，销售压力增大。
近日，笔者在海峡花卉集散中心采访时，发现几位位苗木从业者非常从容不迫，按部就班地种苗卖苗，几乎没有受到低谷的影响。
唐强：独辟蹊径心不慌
在海峡花卉集散中心，有位专做杨梅树的“杨梅王子”——金辉生态农业发限有限公司唐强。笔者见到负责人唐强正在不紧不慢地察看苗木的长势。当笔者问他今年苗木销售形势如何时，他笑着说：“非常好，供不应求。”此语一出，让笔者和一起来考察苗木产销情况的几位朋友感觉有些惊讶。唐强告诉笔者，在集散中心租地10亩，种植有400多棵2-5米不同规格的杨梅树。但就一个品种—杨梅。“这些年，我们一直就种这一个品种，行情一直不错，价格和走量始终保持上升趋势。”唐强说，“而杨梅是当地的乡土树种，在其他苗圃想尽一切办法引种驯化其他树种时，他们却认准了这个乡土树种。杨梅质好、价优，移栽成活率高，树姿优美，叶色浓绿，常年枝繁叶茂，树冠圆整，是不可多得的观赏性绿化苗木，并充分发挥叶、花、果的观赏和经济价值，产生良好的生态和经济效益，成为新的林果经济增长点。同时杨梅也是乡土树种，而乡土树种依然有巨大的空间，只不过由于市场供应太少，很多需求得不到释放，只要量上去了，杨梅还能走得更高更远。”唐强说。他们下一步的工作重点就是开足马力生产中苗，以满足市场的需求。
李亚超：打造精品苗木
“精品苗木”远不止引进一些实力强的品牌商户，更重要的是能带动本地农户和经营户改变以往主要种植和经营工程类苗木的格局，真正走上精品化发展道路。
近日，笔者前往海峡花卉集散中心南山园艺场，偌大的遮荫大棚种植着10多棵直径15-30公分的红豆杉，郁郁葱葱。“在市场上，一株两年的红豆杉裸苗能卖到10元，做成盆景能卖25至50元。如果修枝得当，株型美观别致，每盆能卖到200元，如果再培养几年，还能卖到1000元以上。”谈起种植红豆杉的经历，李亚超举手投足间充满着强烈的创业激情。“如今，直径15公分左右的苗株可卖1万元/株，移植成活率比拟高。”用李亚超的话说，红豆杉很“贵气”，好树难栽。他指着园区内其中一棵直径20多公分的说，去年有客商出价6万元不想卖，前个月被一位客商以8万元订走。
当前，无论是地产还是市政，绿化方面的投入总量均不及以前，但是绿化还得做，树还是要种，只不过在规格方面有所调整，以前绿化多用胸径30厘米的苗木，现在则调整为胸径10厘米至15厘米，这样在保障总体绿化效果的前提下可有效降低成本。当地绿化对中大规格苗木的需求在减少，也因此导致了中苗、大苗价格下降。而李亚超说他去年就在海峡花卉集散中心的基地卖出去的红豆杉单品苗，销售收入就达70多万元，今年到目前已销售收入达50多万元。“今年红豆杉苗的市场行情还是非常好，不仅销量大，而且价格也不错，10厘米的地苗和袋苗目前每株可卖到3000-4000多元。”李亚超说。
黄氏兄弟：专心培育新优苗木
笔者在位于福建省最大的苗木集散市场---海峡花卉集散中心赤道园艺场，看到树姿优美，花朵洁白清丽，且具芳香的红花玉蕊；叶绿花灿，树皮斑驳，好似豹纹，树形优美，开黄色花的铁架木。“红花玉蕊春末夏初开花，花期长达半月之久，秋季果熟，鲜蓝色的累累果实亦堪观赏。它枝叶繁茂，还具有抗烟尘和抗有毒气体的环保作用。”黄集亮介绍说。
创业初期，整个公司仍未实现盈利，他们曾就自身所面临的战略挑战寻求外界的专业意见。都说做一行爱一行，说得容易做到难，黄氏兄弟凭着对苗木行业的满腔热情，才能十年如一日在苗木行业奋斗；只有做一行爱一行精一行专一行然后才能赚一行，这在他们身上得到了很到的验证。在苗市行情如此低迷的2014年，赤道花卉园艺场硬是将营业额做到上百万元。投身一行有满腔热情固然重要，但热情之外一定还有自己的独门秘籍。对此，黄集亮笑说道，“苗农总说苗市低迷苗市低迷，其实我不担心，因我有合作愉快的固定客户。”市场，简单来说就是生产、销售。有了销路，便能专心培育苗木，有了精品苗木，便不愁回头客。
黄集亮告诉笔者，之前销量比较好的有澳洲火焰木，锦叶榄仁，巴西野牡丹，金黄熊猫、重阳木、香樟等，但今年是苗木行业转型的重要时期，不仅受外力如一系列的政策影响，还受到行业内如低端苗木的充斥、苗木同质化现象严重等因素影响，小苗整体趋势呈下降状态。行业发展方向不明朗，而黄氏兄弟就看得很开——“只要不亏就卖”，赤道园艺正好借此机会重新整理苗木品种。
据了解，赤道花卉园艺场主要进口新加坡、澳洲、美洲等热带花卉，主营巴西铁架木、越南红花玉蕊、巴西野牡丹等珍贵稀有花卉，还培育大苗，也种植出售中、小规格苗木，苗木品种包括香樟、罗汉松、杜松、水翁、紫薇、重阳木等。谈及未来苗圃的培育品种会作何调整，黄氏兄弟在这里卖了下关子，“随着我国建设美丽中国的不断推进，彩化树种被越来越多的用到园林绿化工程中来，彩化也将是未来的趋势，因此彩叶树种也将重点培育。至于冷门树种，其实就是对园林绿化市场空白的抢占，但是引进新品种也是需要一定技巧的，未来发展，苗圃一定要走标准化、精品化，销售这块要更加紧密固定客户的关系。”
笔者在采访中了解到，海峡花卉集散中心很多经营户在经营过程中感到，工程类苗木生长周期相对短一些，但产品的单价、附加值比较低。他们到一些先进地区考察后，发现精品类苗木的市场发展潜力巨大。
福建漳州市是福建省重要花木产区，花木产业销售额近80亿元，占全省花卉产业销售额的28%，而漳州市的“花木名片”则是一条北至漳州龙海市九湖镇，南至漳浦县城关的百里花卉走廊海峡花卉集散中心就坐落在这条花木绿色长廊的最核心地段，4800元/亩的特价地块，对每个苗木人都蕴含着无限商机。
“2014年，苗木市场的行情出现了一定程度的下滑，以大规格类苗木为代表的部分品种出现了价格跳水的情况，部分商户的经营因此受到了不小的影响。”中心刘经理表示，面对较差的宏观形势，海峡花卉集散中心及时引导商户调整苗木的销售结构，加大适销对路的品种的推广力度。
苗农和一些苗木企业，在加强质量管理，打造精品苗木以外，要想在市场胜出，更好应对苗市低谷，光是苦练内功，扑捉市场行情还是不够的，还需加大宣传。无论是苗木品种、质量特色，还是先进的生产技术和管理方式，这些好的方面宣传出去，才是多方面、多渠道开拓和发展了市场，为自己打开了销售新视界。
苗木行情的涨跌与我国经济发展、政策走向密切相关。中国的苗圃发展较晚，苗圃品种相对来说比较滞后，自改革开放以来，我国苗木行业曾出现了几次低潮，每一次市场低潮都是行业蜕变的过程，带来的是产业的升级、行业的进步。但不管怎样，提高苗木质量才能真正应对市场风险。
有专家对目前市场和客户对苗木产品的多样性与个性化需求常态化、苗木产业及其产品总体趋势表现分为八化，即差异化、标准化、精品化、系列化、彩果化、乡土化、功能化、网商化。产业分工与专业化势在必行，研发的产品升级是前提、种苗生产的标准化是源头、成品生产的精品化是保障、加上专业营销配送的市场化运作，产业链必将重组，产业分工日渐清晰，逐步形成观赏形、生产形、交易形和服务形态助推产业升级。
众所周知，苗木行业是朝阳产业。即便如此，仍存在着不可预计的瓶颈期，作为新时代的苗木人，不能循规蹈矩的任由市场摆布，必须要善于发现新道路，开辟新市场，掌握企业发展的精髓，才能成为行业常青树，屹立不倒。
